当社は、BtoBビジネス特化のマーケティング支援会社です。
マーケティング成果にコミットする集団です。
語弊を恐れずに書くと、私たちはマーケティングのプロフェッショナルではありません。
事業成長にコミットすることに対してのプロフェッショナル集団です。
弊社は、マーケティングや営業活動を通して、事業成長をもたらすことにフルコミットしており、
各担当者は最大4〜5案件、お客様の社員に近い形で入りこみ伴走し成果にコミットします。
昨今、BtoBマーケティング市場が急速に拡大する中、
多くの支援会社は再現性を持って自社を成長させるためにパッケージを作り様々な企業様に量産販売しています。
ただこのパッケージ販売だと、自社は潤いますがお客様の事業成功確率は減ります。
なぜなら変数の多いBtoBでは、本来はお客様の「予算・リソース・状況・メンバー・組織カルチャー・事業モデル」など各社の状況に応じた施策を模索して、戦略設計から実行支援を行う必要があるためです。
そこでEverybeyondでは、
敢えて「属人的」にお客様の事業成長から逆算した
個別の戦略設計〜実行まで行い身を入れて事業成長から逆算したご支援をさせていただきます。
▼ご支援内容
・インサイドセールス部隊の立ち上げ支援
・業界特有の商流に対応したトークスクリプト・運用設計
・営業同行／現場視察を通じた事業理解からの実行支援
▼導入前
・時代変化に対応すべくインサイドセールスを導入も、立ち上げに失敗・頓挫
・業界特有の商流・専門知識に対応できる人材が社内に不足
・既存の対面営業文化からの転換が現場に浸透せず形骸化
・属人的な営業活動に依存し、再現性のあるリード獲得ができていない
▼導入後
・徹底的な現場理解（営業同行・テレアポ視察）から着手し、業界商流を深く理解
・業界特有の決裁プロセスに最適化したインサイドセールス部隊の立ち上げに成功
・ターゲット業種に応じた架電シナリオを体系化し、属人化を排除
・組織として営業活動の再現性を確保できる仕組みを構築
・業界トップ企業のアセットを活かしたリード創出の型を確立
▼ご支援内容
・事業成長から逆算したBtoBマーケティング戦略の全体設計
・ウェビナー集客の仕組み構築〜実行支援
・Salesforce導入・スコアリング設計・運用構築
▼導入前
・新規事業を立ち上げたが、マーケティングの初手から手詰まり
・ウェビナー集客が単発で終わり、継続的な仕組みになっていない
・SFAは導入したものの、有効活用できる体制がない
・案件創出が属人化し、再現性のあるパイプラインが構築できていない
▼導入後
・全体ナーチャリング設計〜実行〜Salesforce構築までを一気通貫で支援
・定常的にウェビナー集客できる仕組みを構築、集客数が約2.7倍にリフト
・Salesforce上でスコアリング設計を実装し、ホットリードを自動抽出
・非属人的にアポ創出できるパイプライン構築に成功
・新規事業のマーケ基盤として、再現性のある運用体制を確立
▼ご支援内容
・BtoBマーケティング全体設計および実行支援
・リード獲得チャネルの多角化と運用構築
・インサイドセールス部隊の再構築
▼導入前
・案件は取れているが、継続的に取り続けるための組織体制が整っていない
・営業活動が特定メンバーに属人化、組織として再現性が低い
・リード獲得施策が単発で終わり、安定した母数を確保できていない
・インサイドセールスを導入済みも、機能していない状態
▼導入後
・事業成長から逆算したBtoBマーケティング全体設計を実施
・毎月500リード以上を安定獲得できる仕組みを構築
・インサイドセールス部隊の立て直しに成功し、機能する組織体制を確立
・属人化していた営業ノウハウを組織資産として体系化
・継続的なパイプライン創出により、案件獲得の予見性が向上
▼ご支援内容
・オウンドメディアの強化支援
・SEO戦略設計・キーワード選定
・コンテンツ制作・内部施策の運用支援
▼導入前
・コンテンツは存在するが、検索順位が上がらずCVが出ない
・SEO施策がキーワード選定の段階から戦略性を欠いていた
・社内にSEO・コンテンツマーケの専門知見を持つ人材が不在
・オウンドメディアからの商談創出が実現できていない
▼導入後
・事業成長に直結する注力キーワードを再選定し、SEO戦略を再構築
・特定の注力キーワードで常時10位以内を獲得できる強固なドメインを構築
・コンテンツ品質と内部施策の両軸で施策を実行
・検索流入経由でのリード獲得チャネルを確立
・継続的にCVが発生する、資産性の高いオウンドメディアへ転換
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Everybeyond |
コンサルBPO ツールベンダー |
コンサルティング
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フリーランス
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支援領域 |
事業成長を実現するなら |
基本パッケージで |
コンサルティングのみ |
一部の領域 |
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柔軟性 |
◎
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△ |
✕ |
◎ |
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帰属性 |
◎
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△
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○
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○
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1社あたりの活動量 |
◎
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○
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◯
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◯ |
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スピード感 |
早い |
普通 |
遅い |
普通 |
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金額 |
安い |
高い |
高い |
安い〜高い |
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見出し |
◎
紹介文や説明文などを記入してください
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○
紹介文や説明文などを記入してください
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×
紹介文や説明文などを記入してください
|
△
紹介文や説明文などを記入してください
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初回面談でご教示いただいた情報や、必要に応じて貴社・競合企業の分析、市場調査等を行い、貴社の課題を解決するご提案を作成します。
※初回面談時に提案のケースもあります。
ご提案内容で合意いただけた場合は契約の締結を行います。
※秘密保持契約等に関しましては、初回面談時に締結することも可能です。
A. 基本的には、どのような内容でもご相談可能です。よくあるご相談は以下のとおりです。
・自社にマーケティング人材がおらず、何から始めればいいか分からない
・リードのアポイント獲得率、受注率を向上させたい
・MAツールを導入したが、メール配信を行うだけのツールになってしまっている
・BtoBマーケティング戦略がなく、今行っている施策が合っているかどうかが分からない
A. ご質問の通りこの事業モデルはスケールしません。ただそれで構いません。
私たちが求めているはお客様の事業成長で、弊社の成長は一切求めておりません。
A. 結論、何でもやります。詳しい話は是非お打ち合わせにて聞いてみてください。
事業課題、現在のお取り組み状況、体制状況などをヒアリングさせていただいた上で、最適な内容をご提案します。
